Ón ngnáthnós go halluring: Cén fáth a ndéanaimid soláthróir lingerie lása

Níos mó ná deich mbliana ó shin, chuir ár monarcha, cosúil le go leor cuideachtaí lingerie na Síne, stíleanna bunúsacha lingerie ar fáil don mhargadh mór tomhaltóra. Ag an am sin, díríodh táirgí go príomha ar chompord, ar phraiticiúlacht, ar fheidhmiúlacht, agus ar phraghsanna inacmhainne, agus díoladh iad le mór -mhallaí siopadóireachta agus le hardáin tráchtála E- ar fud na tíre. Tá an t -ordú seasmhach, ach níl aon luach breise branda aige, agus tá an corrlach brabúis sách teoranta. Tá an saol cosúil le cupán uisce plain - plain agus dosháraithe, ach cobhsaí agus iontaofa. Le huasghrádú a dhéanamh ar struchtúr tomhaltais dhomhanda, ag méadú brú na hiomaíochta, agus ar thóir faisin agus pearsanaithe an ghlúin níos óige, tuigim de réir a chéile nach leor a bheith ag brath ar mhúnlaí táirgthe traidisiúnta chun freastal ar riachtanais forbartha amach anseo.

San Airteagal seo, ba mhaith liom an próiseas a roinnt leat chun gnáth -mhonarcha fo -éadaí a athrú ina sholáthraí lingerie lása ard -. Ní hamháin gur scéal uasghrádaithe tionsclaíoch é seo, ach freisin cleachtas athmhúnlaithe branda agus cruthú luacha.

Tosaíonn gach rud ó 2019. Ag an am sin, ní raibh ár monarcha mór, gan ach os cionn 50 oibrí. Dhírigh muid ar an margadh lár go híseal, lena n -áirítear fo -éadaí cadáis íon, bras faoi bhrú, agus pitseámaí séasúracha. Tagann na horduithe go príomha ó ardáin tráchtála E - agus roinnt mórdhíoltóirí áitiúla, agus onnmhairítear cuid de na honnmhairí go príomha chuig roinnt margaí deiridh íseal - san Eoraip agus i Meiriceá. Tá an méid díolacháin míosúil cobhsaí ag thart ar 60000 píosa. Fuaimeanna go maith, ceart? Ach tá an réaltacht i bhfad ó glamorous.

Tá na laethanta sa mhonarcha chomh beacht le clog: ag tosú ag 7am agus ag críochnú ag 5pm, le cigireachtaí fabraice, roars meaisín fuála, agus línte cóimeála pacáistithe. Níl ár bhfoireann dearaidh ach mise, agus ní choinníonn na stíleanna ach praiticiúlacht agus cuireann siad tús áite le feidhmiúlacht. Aiseolas ó chustaiméirí? Tá an chuid is mó acu "compordach" agus "saor", ach is beag iontas atá ann. Tá an brabús meager, agus tar éis cíosa, saothar, agus amhábhair a asbhaint, níl mórán fágtha ann. Níos measa fós, tá an iomaíocht ag éirí níos déine. Tá brandaí faisin tapa mar Zara agus H&M tar éis dul isteach sa mhargadh lingerie, ag dumpáil táirgí ar phraghsanna ísle; Tá brandaí áitiúla intíre ag urghabháil sciar den mhargadh sa mhargadh lár go hard. Gabhtar ár monarcha bheag i lár, i aincheist.

In 2020, dhún an eipidéim, dúnadh na mallaí siopadóireachta as líne, agus d'fhorbair orduithe 30%. Bhraith mé go raibh an margadh neamhthrócaireach den chéad uair. Le linn an ama sin, sheas mé le scarbhileoga Excel gach lá, ag ríomh conas costais a ísliú, ach rinne mé dearmad ar shaincheist eile: ní raibh anam ag ár dtáirge. Ní fabraic amháin é fo -éadaí, is arm rúnda é do fheistiú pearsanta na mban. Cén fáth nach féidir leis a bheith níos suimiúla agus níos sexy? Tá an smaoineamh seo cosúil le síol, ag sprouting go ciúin i mo chroí. Ach chun athrú, ní mór dom fianaise - a bheith bunaithe ar intuition, ach ar shonraí agus ar thaighde. Mar sin, shocraigh mé an líne táirgthe a fhágáil go sealadach agus am a infheistiú i dtaighde margaidh. Is é seo an chéad chéim is tábhachtaí i mo chlaochlú.

Tagann an chéad chéim sa chlaochlú ó thaighde margaidh - doimhneachta. Mar bhainisteoir monarchan, thosaigh mé ag céim amach as an gceardlann táirgthe agus ag tabhairt cuairte go pearsanta ar thaispeántais intíre agus idirnáisiúnta, ar nós taispeántas fo -éadaí Hong Cong, taispeántas fo -éadaí Paris International, agus seó faisin München sa Ghearmáin. Ag an taispeántas, bhraith mé go soiléir dhá threocht:

1) Tá an margadh ard - deighilte ag ardú: Sna margaí Eorpacha agus Mheiriceá, ní hamháin go bhfuil riachtanais na dtomhaltóirí le haghaidh fo -éadaí compordach le caitheamh, ach tá súil acu freisin gur féidir leis stíl phearsanta a léiriú agus fiú a bheith ina mhír faiseanta a thaispeántar ar na meáin shóisialta. Tá an lingerie sexy, sómhar, agus atá deartha go sainiúil ag éirí níos fearr de réir a chéile.

2) Tá an tuiscint ar dhéantúsaíocht na Síne ag athrú: tá níos mó agus níos mó ceannaitheoirí idirnáisiúnta toilteanach comhoibriú le soláthraithe na Síne, ach ní táirgí saor iad a thuilleadh, ach "réiteach slabhra iomlán" a chomhcheanglaíonn dearadh, ceardaíocht, agus táirgeadh scála mór -.

D'fhonn níos mó sonraí macra -leibhéal a fháil, shuibscríobh mé le tuairiscí tionscail agus rinne mé anailís ar shonraí díolacháin ó ardáin tráchtála E -. Trí Alibaba Index agus JD Big Data, chinn mé go bhfuil méadú 150% tagtha ar an toirt cuardaigh le haghaidh "erotic lingerie" óna bhuaicphointe in 2019 agus dúbailt i 2021. Tá siad go maith ag margaíocht, ach is minic a bhíonn laigí acu i slabhra soláthair agus i gcáilíocht an táirge. Thug sé seo deiseanna nua do monarchana mar an linne.

Tar éis oícheanta gan choinne smaointeoireachta, taighde, agus turgnaimh, tá ár n -intinn déanta againn ar deireadh chun athrú a dhéanamh ar sholáthraí lingerie lása sensual, ach ní mór dúinn bealach ard - a ghlacadh - ag cur béime ar luach, dearadh, agus luach mothúchánach.

Is é an dara leibhéal taighde ná anailís dhoimhneachta - ar threochtaí faisin. Ní raibh an tionscal lingerie riamh ina oileán iargúlta, tá tionchar mór ag treochtaí faisin domhanda air. Liostáil mé le bunachair shonraí faisin ar nós Vogue, Elle, agus WGSN, agus caitheann mé go leor ama ag léamh tuairiscí gach lá. Taispeánann na torthaí go bhfuil faisean domhanda ag aistriú ó "íostachas" go "sensualism": sa ré iar -phaindéimeach, tá daoine ag iarraidh mothúcháin faoi chois a scaoileadh, agus tá dearadh lingerie ag tosú ag ionchorprú eilimintí troma ar nós ciorruithe neamhshiméadracha, slabhraí miotail, agus síoda inbhuanaithe.

Go sonrach, nuair a bhaineann sé le lingerie erotic, tá trí threocht ann a ghabh mo shúil.

1) Ó 'daoine eile a thaitníonn' go 'taitneamhach an duine féin': tá níos mó agus níos mó ban ag ceannach lingerie chun a muinín a threisiú agus iad féin a chur in iúl, ní hamháin do bhreathnú a bpáirtí.

2) Ó "Dearadh Fiosrachta" go "Ard - faisean deiridh": Ní cúlpháirtí saor é fo -éadaí erotic a thuilleadh, ach comhtháthaítear de réir a chéile i smaointe dearaidh faisin, ag comhcheangal ard - fabraicí deiridh mar lása, satin, síoda, agus fiú an treocht réidh le caitheamh éadaí a chaitheamh.

3) Ó 'radharc aonair' go 'ócáidí éagsúla': chomh maith le chuimhneacháin phearsanta, ionchorpraíonn go leor daoine óga eilimintí erotic ina n -éadaigh laethúla, mar shampla bras lása a chaitheamh nó cóiséid daingean a chaitheamh le cultacha.

I margadh na Síne, tá na treochtaí seo ag dul i méid freisin. Le linn Fhéile Siopadóireachta Lá na Singles, rinne mé anailís ar liosta díolachán te TMALL agus fuair mé amach go raibh “Lace+Transparent” i gceist le 80% de na 10 mbarr is fearr - ag díol míreanna lingerie, rud a léiríonn an treocht “micrea -nochtadh”. Chuir sé seo orm a thuiscint nach mbaineann an claochlú le rioscaí a ghlacadh, ach maidir leis an treocht a leanúint.

Le linn an phróisis taighde, bhí malartuithe doimhneachta agam i - le go leor cliant Eorpach agus Mheiriceá. Go hachomair, tá a gcuid riachtanas dírithe ar thrí ghné:

1) Tosaíocht cháilíochta: Íocann custaiméirí ard -deiridh níos mó airde ar uigeacht fabraice, ar chruinneas patrún, agus ar chompord a chaitheamh. Mar shampla, cuireann custaiméirí na Fraince béim ar chruinneas lása, agus cuireann custaiméirí Mheiriceá béim ar chuimsitheacht an chlúdaigh méide.

2) Freagra gasta ar orduithe beaga: Tá luas nuashonraithe an deartha fo -éadaí erotic go tapa, agus is minic nach dteastaíonn ó cheannaitheoirí cainníochtaí móra fardail. Ina áit sin, tá súil acu go bhfuil an cumas againn forbairt go tapa, sampla a shampláil go tapa, agus a tháirgeadh go solúbtha.

3) Cumhachtú dearaidh: Ní hamháin go bhfuil OEM de dhíth ar chustaiméirí, ach tá súil acu freisin gur féidir le soláthraithe réitigh dearaidh a sholáthar, agus fiú sraith a fhorbairt i gcomhpháirt. Ciallaíonn sé seo go gcaithfimid athrú ó 'mhonaróir' go 'soláthraí tuaslagáin'.

Bunaithe ar na riachtanais seo, tá sé beartaithe agam foireann dearaidh taighde agus forbartha a bhunú laistigh den mhonarcha, dearthóirí fruilithe a bhfuil peirspictíochtaí idirnáisiúnta acu, seomraí samplacha a bhunú agus línte táirgthe trialach beag - chun freastal ar éilimh na gcustaiméirí ar fhreagairt thapa agus ar dhearadh cruthaitheach.

Ní rud é an claochlú is féidir a bhaint amach thar oíche, ach cleachtas a chuirtear i bhfeidhm céim ar chéim.

1) Uasghrádú Próisis: Tá trealamh fuála ardleibhéil agus oibrithe oilte tugtha isteach againn chun an cheardaíocht mhín a mháistir, mar shampla feistiú gan uaim, gearradh beacht lása leaisteach, agus trí - cupán cíche tríthoiseach a mhúnlú.

2) Uasghrádú Fabraic: Comhoibrigh le soláthraithe fabraice baile agus idirnáisiúnta is fearr chun freastal ar riachtanais chustaiméirí ard -.

3) Dearadh a thiomáint: Foireann neamhspleách T&F a bhunú, sraith samplach a sheoladh go rialta, treochtaí agus próisis nua a mholadh go réamhghníomhach do chustaiméirí, agus lig dóibh ár neart cruthaitheach a fheiceáil in ionad fanacht go héighníomhach le horduithe.

4) Leathnú an Mhargaidh: Chomh maith le OEM (déantúsaíocht trealaimh bhunaidh), táimid ag dul isteach de réir a chéile ODM (Design+Manufacturing) agus fiú comhoibriú a dhoimhniú le roinnt brandaí thar lear.

Tríd na cleachtais seo, rinneamar athrú de réir a chéile ó "ghnáth -mhonarcha" go "ard - déantúsóir lingerie deiridh".

Ag breathnú siar ar an turas claochlaithe seo, tuigim go mór nach mbaineann todhchaí na déantúsaíochta le hiomaíocht le haghaidh cumas táirgthe, ach freisin maidir le comhtháthú le faisean, cultúr agus stíl mhaireachtála. Is é an t -uafás atá ag an mbóthar ard - lingerie deiridh ná a chumas chun cumhacht a thabhairt dúinn, ní hamháin mar tháirgeoirí, ach freisin mar chruthaitheoirí agus mar scaiptheoirí faisin.

Sa todhchaí, tá súil agam leanúint ar aghaidh ag leathnú isteach i margaí idirnáisiúnta agus ag ligean do níos mó tomhaltóirí a fháil amach trínár dtáirgí nach mbaineann an ghnéasacht ach le maisiú seachtrach, ach freisin faoi mhuinín, faoi dhearcadh agus faoi stíl mhaireachtála. Agus is é seo go beacht an tábhacht a bhaineann le lingerie ard - a bheith ann, agus is é an bunchuspóir atá againn freisinCatánChun fás ó ghnáth -mhonaróir lingerie go soláthróir lingerie lása ard -.